保健品推动“寻求差异化”概念【亚博app取款速度快】

专家们对保健业“概念战”首演深表担忧。专家指出，目前国内保健品市场没有三个可怕的硬伤。低水平的重复、赝品扩散市场、欺诈广告正在蔓延。健康食品陷入了“概念-市场-概念”的怪圈。

药店保健品区的这次“把戏”也反映了药店对保健品的“寻求差别”概念。健康食品不仅是保健用的，所谓“营养品”是健康食品和药品最本质的区别。坚信这种欺骗一旦产生好效果，就不会引起终端的竞争模仿，到时候“营养保健品”的概念就不会普及。

这种“扩大产品外延，黑色商品概念”的营销理念，业界对产品概念的大脑白金定位，1998年，脑白金在很短的时间内开始市场，3年内创造了10多亿韩元的销售奇迹。(约翰肯尼迪，Northern Exposure(美国电视)，商品名言)脑白金的顺利不是保健品营销公司的潜意识，而是具有具体概念定位的企划。第一，是名字的顺利定位。

保健品代理专家认为，“脑白金”目前的知名度由于概念位置，起到了大脑之谜和科技感的作用。其次，“脑白金”一词知名度低，记忆力低，容易受到消费者的关注。

第三，对销售的顺利定位。“脑白金”的销售概念是“节日”，大广告的推出在消费者心中产生了良好的广告效果。中国是一个礼仪之邦，脑白金将一个保健品提升到期货的高度，不仅扩大了市场份额，还为保健品开拓了期货市场。

这就是“概念战”带来的消费效果。因此，这种“欺骗”在一定程度上反映了商家对“概念战”的偏向。东西还是这个东西，内容还是这个内容。

只是换个新鲜的称呼而已，以成绩刺激消费者的神经，可能会得到意想不到的营销效果。对消费者来说，如果在标有“保健品区”的药店消费，首先想到的认可就是购买商品的“保健价值”。

在标有“营养保健所”的药店消费，首先想到的是购买商品的“营养价值”，其次是“保健价值”。称呼不同，效果也不同。后者加上“功效的外延”，概念就不同了。不久前访问药店时，药店发生了一些变化。

原来以“保健品”字样具体标记的保健品地区发生了争吵，成为了“营养保健品”地区。笔者指出，“营养保健制”概念的频繁出现实质上是药店开始保健品“概念战”的第一把枪。健康食品仍然是药店不可分割的经营要素，已经让消费者“发烧”。如果有人问药店在经营什么，大部分人的回答是药品保健品=药店。

药店此次将“保健品区”改为“营养保健品区”，不仅使保健品的“营养功能”脱颖而出，而且对消费者来说似乎不包含一种心理。保健品的度数及营养价值似乎不容忽视。企业广泛宣传，重视质量、中科学技术是保健品低水平重复、寿命短的直接原因。

引诱保健品企业这样做决定，是不信任业界流行的“概念”。保健品之间的竞争构成了企业短期内组织“地毯式”广告空袭能力的竞争。

“新概念战胜现有概念的那天是新产品取代现有产品的时候。”从短期利益的角度来看，这种“一枪”的方法确实很聪明。但是从整个市场健康发展的未来眼光来看，损失很大。

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